आज, हम आपके साथ साझा करेंगे कि विदेशी ग्राहक आपूर्तिकर्ताओं की स्क्रीनिंग कैसे करते हैं। एक बार जब हम इन्हें समझ लेंगे, तो हम इस ग्राहक के साथ लक्षित और पेशेवर सहयोग करेंगे।
विदेशी लहसुन खरीदार प्रारंभिक चरण में अपने लहसुन आपूर्तिकर्ताओं की प्रतिष्ठा और ताकत की जांच और मूल्यांकन करेंगे। वे कम से कम एक साथ उन पांच लहसुन आपूर्तिकर्ताओं को लहसुन के बारे में पूछताछ भेजेंगे जिन्हें वे अच्छा मानते हैं।
अब उदाहरण के तौर पर लहसुन की फाँकों को लेते हैं। ग्राहक ने 5 लहसुन आपूर्तिकर्ताओं को लहसुन मांग विनिर्देश भेजे, जिनमें से 3 आपूर्तिकर्ताओं ने लगभग 14000 युआन की बोली लगाई, 1 आपूर्तिकर्ता ने 15000 युआन की बोली लगाई, और दूसरे आपूर्तिकर्ता ने 13000 युआन की बोली लगाई, तो आपने किसे कहा कि ग्राहक ने पहले बाहर रखा। यदि ग्राहक केवल सामान्य गुणवत्ता वाला लहसुन चाहता है, तो सबसे पहले उच्चतम और निम्नतम लहसुन को त्यागना चाहिए। यदि आप सबसे कम बोली लगाते हैं, तो आप निश्चित रूप से अपनी गुणवत्ता के बारे में चिंता करेंगे, और यदि यह बहुत अधिक है, तो वह निश्चित रूप से इस पर विचार नहीं करेगा।
शेष तीन कंपनियों का मूल्यांकन हमारी अतिरिक्त कोटेशन जानकारी और नमूनों के आधार पर ग्राहकों द्वारा किया जाएगा ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि हम एक पेशेवर लहसुन आपूर्तिकर्ता हैं या नहीं। उदाहरण के लिए, नमूनों के आधार पर यह निर्णय करना कि क्या उद्धरण में लहसुन के टुकड़े उस रंग के हैं जो वह चाहता है, और प्रदान की गई लहसुन पैकेजिंग जानकारी और एक कैबिनेट में कितना पैक किया गया है, उसके आधार पर यह निर्णय करना कि क्या हम पेशेवर हैं।
दूसरी कंपनी को हटा दें. केवल दो ही बचे हैं.
अगर इन दोनों कंपनियों की क्वालिटी, कीमत और ताकत एक जैसी है। ग्राहक इन दोनों कंपनियों के भुगतान तरीकों की तुलना करेंगे। यदि एक कंपनी को 30% जमा की आवश्यकता होती है, तो दूसरी कंपनी को केवल 10% की आवश्यकता होती है। वह ग्राहक निश्चित रूप से 10% का चयन करेगा।
निःसंदेह, यदि हमारे व्यवसाय का इस ग्राहक के साथ बहुत करीबी रिश्ता है, तो हम आसानी से उनके दिलों में प्रवेश कर सकते हैं और उनका विश्वास हासिल कर सकते हैं। ग्राहक थोड़ी अधिक कीमतों और कम अनुकूल भुगतान विधियों के साथ भी लहसुन चुन सकते हैं, और वे अंततः हमें ही चुनेंगे। यह हमारे बाहरी व्यावसायिक कर्मियों का व्यक्तित्व आकर्षण है।
